Capital de Trabajo para un Cliente que Acaba de Ganar un Contrato Grande

La Brecha que Crea un Contrato Grande

Un contrato que vale más de un cuarto de los ingresos anuales es una buena noticia con una trampa de flujo de caja. Materiales, subcontratistas, depósitos, seguros y nómina adicional se pagan antes de que salga la primera factura, y los términos a 30 o 60 días empujan el primer cobro aún más lejos. La retención en obras de construcción guarda entre el 5 y el 10 por ciento hasta la terminación.

En la Encuesta de Crédito para Pequeñas Empresas 2024 de los Bancos de la Reserva Federal, menos de la mitad de las empresas con empleados que solicitaron financiamiento recibieron el monto completo.1 Un cliente que solicita después de incumplir una fecha de movilización está en peor posición que el mismo cliente la semana en que firmó, con la carta de adjudicación en mano.

Primero Trace la Curva de Efectivo

Antes de elegir un producto, despliegue el contrato semana por semana: costos que salen, pagos que entran y el punto más bajo de la línea acumulada. Ese valle es la necesidad de financiamiento. La forma de la curva elige el producto.

La mayoría de los contratos grandes usan dos de estas. Vea financiamiento puente para contratos para la visión desde el lado del dueño.

Qué Necesita el Expediente

• 1+ año en operación y $20,000+ de ingresos mensuales promedio.
• Una cuenta bancaria del negocio con depósitos activos.
• Los 3 estados de cuenta más recientes del negocio (4 en NY, CA o VA), completos.
• Una necesidad de $10,000 a $500,000+ en capital de trabajo, hasta $2 millones en algunos productos.
• El contrato firmado o la carta de adjudicación, con el calendario y los términos de pago.
• Un calendario de costos por semana para la primera fase.
• Cualquier préstamo o adelanto abierto, con saldos.

El contrato es el documento más fuerte del expediente. Un prestamista que lee una adjudicación firmada con calendario de pagos está dimensionando un puente, no adivinando un faltante.

Verificar el Costo Frente al Margen

El financiamiento cuesta dinero y el contrato tiene un margen. La verificación es simple: el costo de cargar el valle hasta el primer pago tiene que caber con comodidad dentro del margen bruto del contrato. Si cabe, el financiamiento es lo que hace posible el contrato. Si se come la mayor parte del margen, el cliente debe renegociar términos, pedir un pago de movilización o tomar una primera fase más pequeña.

Modele el costo en dólares, no en tasas: las ofertas se expresan como un pago total o un factor sobre el monto financiado.

Cómo Funciona el Referido, Paso a Paso

RAN Funding es un broker, no un prestamista. Una sola solicitud para nuestra red de prestamistas y un especialista dedicado. Usted hace la presentación; nosotros nos encargamos del proceso de financiamiento.

1. Regístrese en la página de socios. Dos minutos. Seleccione CFO fraccional o Consultor de negocios. Le llamamos en un día hábil para revisar el acuerdo de socios.
2. Haga la presentación. El nombre y teléfono del dueño, y un aviso de que lo llamaremos. No se necesita licencia para una presentación básica de referido.
3. El especialista revisa el expediente y llama al dueño en un día hábil. Si quiere estar en la llamada, dígalo.
4. El dueño ve las opciones que admite el expediente, con cada término explicado antes de firmar nada.
5. La operación se financia y usted cobra la comisión de referido del acuerdo de socios. Las renovaciones de sus referidos también le pagan.

Su cliente sigue siendo su cliente. RAN Funding lo contacta solo sobre el financiamiento que pidió. Sin venta cruzada, sin listas de marketing.

Cómo Plantearlo con el Cliente

• “Felicidades. Ahora muéstreme el calendario de pagos, porque ahí es donde el plan vive o muere.”
• “Las semanas uno a siete son el problema. Deje que alguien dimensione un puente contra la carta de adjudicación.”
• “Si este contrato tiene cuatro fases, una línea de crédito abierta una vez cubre las cuatro.”

Qué Tener en Cuenta

Obtenga la aprobación del cliente antes de compartir cualquier cosa. No se presente como prestamista y no prometa una aprobación. Nada está garantizado hasta que el área de evaluación revise el expediente.

Las reglas de divulgación varían según el estado. California, por ejemplo, exige que quien presenta una oferta específica de financiamiento comercial entregue divulgaciones al momento de la oferta. Las leyes de divulgación de MCA por estado (en inglés) son un punto de partida, no asesoría legal.

Cómo Empezar

Vaya a la página del programa de socios de RAN Funding y complete el formulario corto. Indique si tiene un cliente que necesita financiamiento ahora.

Para ver cómo aplica el programa a su profesión, está la guía en inglés para consultores y CFO fraccionales. También puede llamar al 1-877-522-6045, de lunes a viernes, de 9am a 6pm ET.

Preguntas Frecuentes