El Cliente No Puede Cubrir la Nómina Este Mes: Opciones que un Tenedor de Libros Puede Señalar

Lo que Usted Está Viendo

Una brecha de nómina rara vez sorprende al tenedor de libros. Se ve semanas antes como cuentas por cobrar que se retrasaron, un mes lento, un pago grande a un proveedor o una baja estacional que el dueño esperaba más corta. La fecha de pago es fija; el efectivo no.

En la Encuesta de Crédito para Pequeñas Empresas 2024 de los Bancos de la Reserva Federal, pagar gastos operativos estuvo entre las razones más comunes por las que las empresas con empleados buscaron financiamiento, por encima de la expansión.1 Una brecha de nómina es el caso ordinario, no la excepción, y los prestamistas la ven cada semana.

Qué Productos Cierran una Brecha de Nómina

Nada aquí garantiza una aprobación; el especialista indica qué productos admite el expediente.

Señales que Dicen Financie, y Señales que Dicen Alto

Vale la pena hacer el referido cuando:

• 1+ año en operación y $20,000+ de ingresos mensuales promedio.
• Una cuenta bancaria del negocio con depósitos activos.
• Los 3 estados de cuenta más recientes del negocio (4 en NY, CA o VA), completos.
• Una necesidad de $10,000 a $500,000+ en capital de trabajo, hasta $2 millones en algunos productos.
• La brecha tiene una causa y un final: una factura retrasada, una baja estacional, un gasto único.
• Los ingresos después de la brecha cubren el pago sin crear la siguiente brecha.

Dígalo con claridad cuando:

• La nómina ha quedado corta tres meses seguidos. Eso es un problema de margen, y el financiamiento retrasa la conversación que el dueño necesita tener.
• Los depósitos van en descenso. El prestamista lo ve primero.
• El negocio ya tiene varios adelantos y el dinero nuevo pagaría los viejos. Vea qué pueden hacer los asesores cuando el cliente ya tiene un adelanto.

Qué Necesita el Especialista

• El nombre y teléfono del dueño para empezar.
• Los 3 estados de cuenta más recientes del negocio (4 en NY, CA o VA), todas las páginas, si tiene acceso.
• El monto de la nómina y la fecha de pago.
• Cualquier préstamo o adelanto abierto, con saldos.
• Qué causó la brecha y cuándo se cierra, en una frase.

Usted ya tiene casi todo esto en los libros. Enviarlo con el referido es lo que hace posible un plazo de 24 horas.

Cómo Funciona el Referido, Paso a Paso

RAN Funding es un broker, no un prestamista. Una sola solicitud para nuestra red de prestamistas y un especialista dedicado. Usted hace la presentación; nosotros nos encargamos del proceso de financiamiento.

1. Regístrese en la página de socios. Dos minutos. Seleccione Tenedor de libros. Le llamamos en un día hábil para revisar el acuerdo de socios.
2. Haga la presentación. El nombre y teléfono del dueño, y un aviso de que lo llamaremos. No se necesita licencia para una presentación básica de referido.
3. El especialista revisa el expediente y llama al dueño en un día hábil. Si quiere estar en la llamada, dígalo.
4. El dueño ve las opciones que admite el expediente, con cada término explicado antes de firmar nada.
5. La operación se financia y usted cobra la comisión de referido del acuerdo de socios. Las renovaciones de sus referidos también le pagan.

Su cliente sigue siendo su cliente. RAN Funding lo contacta solo sobre el financiamiento que pidió. Sin venta cruzada, sin listas de marketing.

Cómo Plantearlo con el Cliente

Los dueños frente a una brecha de nómina sienten vergüenza y tienden a callarse. Empiece con el número y la solución:

• “La nómina del viernes es de $38,000 y tendremos $21,000. Esto es lo que creo que hacemos.”
• “Antes de retrasar al proveedor, deje que alguien revise una pieza corta de capital de trabajo. Normalmente responden en un día.”
• “Si esto va a pasar cada trimestre, una línea de crédito abierta una sola vez es la mejor solución.”

Qué Tener en Cuenta

Obtenga la aprobación del cliente antes de compartir cualquier cosa. No se presente como prestamista y no prometa una aprobación. Nada está garantizado hasta que el área de evaluación revise el expediente.

Las reglas de divulgación varían según el estado. California, por ejemplo, exige que quien presenta una oferta específica de financiamiento comercial entregue divulgaciones al momento de la oferta. Las leyes de divulgación de MCA por estado (en inglés) son un punto de partida, no asesoría legal.

Cómo Empezar

Vaya a la página del programa de socios de RAN Funding y complete el formulario corto. Indique si tiene un cliente que necesita financiamiento ahora.

Para ver cómo aplica el programa a su profesión, está la guía en inglés para tenedores de libros y preparadores de impuestos. También puede llamar al 1-877-522-6045, de lunes a viernes, de 9am a 6pm ET.

Preguntas Frecuentes