Mi Cliente Debe una Suma Grande de Impuestos y No Puede Pagarla: Opciones de Financiamiento que un Contador Puede Sugerir

Lo que Usted Está Viendo

Una cuenta de impuestos que el negocio no puede pagar completa es un problema de flujo de caja con fecha límite. El IRS cobra una multa por falta de pago del 0.5 por ciento del impuesto no pagado por mes, hasta el 25 por ciento, más intereses, y la multa sigue corriendo a una tasa reducida mientras hay un acuerdo de pago a plazos vigente.1 El reloj empieza en la fecha de vencimiento, no cuando el cliente se decide.

En la Encuesta de Crédito para Pequeñas Empresas 2024 de los Bancos de la Reserva Federal, menos de la mitad de las empresas con empleados que solicitaron financiamiento recibieron el monto completo.2 Un cliente que espera a que la cuenta esté vencida, y luego solicita con un gravamen en su historial, parte de una posición más débil que el mismo cliente la semana en que se presentó la declaración.

Plan de Pagos del IRS vs. Financiamiento para Negocios

Las dos rutas no se excluyen. Algunos clientes toman financiamiento para la mayor parte de la cuenta y un acuerdo a plazos para el resto, o usan financiamiento para liquidar un saldo que un acuerdo lleva un año arrastrando.

Cuándo el Financiamiento Es la Mejor Respuesta

El financiamiento tiene sentido cuando el cliente:

• Quiere cerrar con el IRS. Sin saldo abierto, sin riesgo de gravamen, sin pago mensual al IRS en los libros.
• Debe más de lo que el negocio puede liquidar rápido. Un saldo que tomaría años en un plan a plazos.
• También necesita capital de trabajo. La cuenta de impuestos es una de varias demandas de efectivo este trimestre.
• Tiene depósitos fuertes. Ingresos estables sostienen el pago sin apuros.
• 1+ año en operación y $20,000+ de ingresos mensuales promedio.

Señale el plan del IRS cuando el saldo es pequeño, el negocio puede liquidarlo en pocos meses y no hay otra presión de flujo de caja.

Qué Productos Encajan con un Pago de Impuestos

Nada aquí garantiza una aprobación. El especialista indica qué productos admite el expediente.

Qué Necesita el Especialista

• El nombre y teléfono del dueño para empezar.
• Los 3 estados de cuenta más recientes del negocio (4 en NY, CA o VA), todas las páginas, si los tiene.
• El monto adeudado y la fecha de vencimiento.
• Cualquier otro préstamo o adelanto abierto, con saldos.

Como contador del cliente, usted normalmente ya tiene casi todo esto. Enviarlo completo convierte una semana de idas y vueltas en una respuesta en un día.

Cómo Funciona el Referido, Paso a Paso

RAN Funding es un broker, no un prestamista. Una sola solicitud para nuestra red de prestamistas y un especialista dedicado. Usted hace la presentación; nosotros nos encargamos del proceso de financiamiento.

1. Regístrese en la página de socios. Dos minutos. Seleccione CPA / Contador. Le llamamos en un día hábil para revisar el acuerdo de socios.
2. Haga la presentación. El nombre y teléfono del dueño, y un aviso de que lo llamaremos. No se necesita licencia para una presentación básica de referido.
3. El especialista revisa el expediente y llama al dueño en un día hábil. Si quiere estar en la llamada, dígalo.
4. El dueño ve las opciones que admite el expediente, con cada término explicado antes de firmar nada.
5. La operación se financia y usted cobra la comisión de referido del acuerdo de socios. Las renovaciones de sus referidos también le pagan.

Su cliente sigue siendo su cliente. RAN Funding lo contacta solo sobre el financiamiento que pidió. Sin venta cruzada, sin listas de marketing.

Cómo Plantearlo con el Cliente

Los clientes escuchan una cuenta de impuestos que no pueden pagar como una mala noticia sin salida. Ofrezca las dos rutas lado a lado:

• “Puede armar un plan de pagos con el IRS, y la multa y los intereses siguen corriendo mientras tanto.”
• “O el negocio puede tomar financiamiento, pagarle al IRS completo ahora y pagarle al prestamista según un calendario. Deje que alguien revise qué admite el expediente.”
• “De cualquier forma, la peor opción es no hacer nada hasta que llegue la notificación.”

Qué Tener en Cuenta

Obtenga la aprobación del cliente antes de compartir cualquier cosa. No se presente como prestamista y no prometa una aprobación. Nada está garantizado hasta que el área de evaluación revise el expediente.

Las reglas de divulgación varían según el estado. California, por ejemplo, exige que quien presenta una oferta específica de financiamiento comercial entregue divulgaciones al momento de la oferta. Las leyes de divulgación de MCA por estado (en inglés) son un punto de partida, no asesoría legal.

Cómo Empezar

Vaya a la página del programa de socios de RAN Funding y complete el formulario corto. Indique si tiene un cliente que necesita financiamiento ahora.

Para ver cómo aplica el programa a su profesión, está la guía en inglés para contadores y CPA. También puede llamar al 1-877-522-6045, de lunes a viernes, de 9am a 6pm ET.

Preguntas Frecuentes